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自营业务无利可图,京东、星巴克的对策是?| 营收篇5
Pro会员2020-05-08 15:58

自营业务无利可图,京东、星巴克的对策是?| 营收篇5

文章所属专栏 打开财报的4把钥匙

策略配资自营赚口碑,加盟赚利润。在这点上,星巴克与京东不谋而和。


京东将营收分为自营销售收入和平台服务收入两块。京东自营使用自建、自营的物流体系,以打造较之阿里更好的购物体验,并以此为卖点进行差异化竞争。但由于竞争激烈,京东自营业务进销差价只有几个百分点。


策略配资用户购物体验与京东自营获利难以兼得。于是京东借鉴阿里的“开放平台”思路,引入第三方卖家,服务性收入利润率远远高于自营。


京东自营业务的宗旨不是利润而是树品牌、赚口碑、聚人气、引流量,本质上是获客手段。让第三方家能卖出商品,京东有服务费可赚成为自营业务的使命。

 

星巴克同时采用自营和加盟两种模式,在其“大本营”美国,自营店、加盟店各占一半。自营店毛利润率只有8%,再扣除管理费用、销售费用将无利可图。收取加盟费并将加盟店当销售渠道,是星巴克利润的主要来源。

 

小米智能手机业务的使命也是获客。每卖一部小米手机,只有很少的毛利润率,小米在意的是手机用户成为小米互联网服务的对象。


策略配资本篇就以京东、星巴克和小米三家的营收结构分析,来了解花式获客型的盈利模式。

本文是虎嗅 《打开财报的4把钥匙》 付费栏目文章
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