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99就能买到的筋膜枪,罗永浩凭什么卖899?
2020-05-08 21:00

99就能买到的筋膜枪,罗永浩凭什么卖899?

本文来自微信公众号:,作者:蛋解创业编辑部,题图来自:《做家务的男人》


最近两年筋膜枪在国内大火,各家品牌卖得都非常好。上个月罗永浩直播,899一把的筋膜枪,一场就卖了5000多把,累计销售额达到489万。

        

       

在直播间里,恐怕除了化妆品,筋膜枪是大家最喜欢的产品。


如果你去淘宝搜索,价格从两百多到四千多的都有,这玩意价格为什么差距这么大?真的有用吗?是不是收智商税呢?为什么筋膜枪又能火呢?


今天我们就来揭秘一下。


这篇文章可能又要得罪很多商家,但是能让粉丝们了解清楚真相,也值了。


策略配资筋膜枪是怎么火起来的?


策略配资最初的筋膜枪,还是运动康复器材,后来渐渐在国外健身圈流行开来,专门给健身人士训练后放松用的,缓解肌肉疲劳。


筋膜枪刚出现时的价格就不低,Hyperice这个品牌,可以说是筋膜枪的鼻祖,他们家一把筋膜枪价格在3000~4000元之间。



策略配资为了宣传筋膜枪,Hyperice做了不少的营销,其中一招就特别骚。


他们把产品免费送给NBA球星使用。每次打完球,球员们都用枪来放松一下肌肉,像詹姆斯、库里、杜兰特这样的球星,关注他们的粉丝那得多少。只要他们经常用的产品,都可能让粉丝疯狂购买。


就这样,有了明星背书,Hyperice卖得贵也不愁没销路。


不过,虽然是品牌,但此时的筋膜枪只是小众的健身器材,真正将筋膜枪发扬光大的,还是国内厂商。


2018年,国内厂商看到筋膜枪的潜质,开始引进国内。


他们的操作更骚。重新定义筋膜枪,不仅仅是用来健身后放松的,而是用来日常按摩放松的。



两个群体的体量就不是一个量级,这定位健身后放松,那只能是小众产品,但是定位按摩,那就能成为热门爆款。


中国人对按摩这事儿,一向很喜欢。现代年轻人又是久坐不运动,正需要这种神器(夸大宣传那是家常便饭)来缓解一下。


策略配资办公久坐,腰酸背痛怎么办?来筋膜枪打一下。


低头玩手机,肩颈不适怎么办?来筋膜枪打一下。


老年人腰肌劳损怎么办?来筋膜枪打一下。



策略配资甚至百度关联搜索里还出现各种奇怪的用途,天知道他们都把筋膜枪宣传成啥样了。



策略配资把当代中国人的痛点拿捏得死死的,能不大卖吗?


去年12月,淘宝发布了《90后惜命指南》,筋膜枪销量增速300%,远甩其他运动产品几条街。

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所以这一营销,筋膜枪出圈了。


各种广告走一波、带货走一波,营销走一波,价格还便宜,从100多的到3000块的,高中低端全覆盖,任意价位满足不同人的需求。比如有云麦、李宁、麦瑞克、菠萝君、大胡子等等。


Hyperice真是业界良心,三四千的定价给了国内厂商足够的价格区间。


如果国外的都只卖1000,那么国内的价格只能压到1000块以下,利润空间被大大的压缩了,情况可就没那么理想了。 


为什么火的是筋膜枪,而不是其他健身器材?


策略配资健身器材一大堆,同样有放松作用的,泡沫轴、筋膜球就没有火,偏偏是筋膜枪火了呢?



原因有四点。


一是筋膜枪概念很新,还稍微有点神秘,不像泡沫轴,一看就看穿了,筋膜枪至少让很多人觉得有点技术含量。


新奇的东西大家都喜欢,都想尝鲜,这是人性,亘古不变。


二是方便好用


在办公室、家里都能用,站着、坐着、躺着都可以。而泡沫轴还得配合瑜伽垫,躺着来,局限性就很强。


三是有足够的利润


也不知道是谁说过一句话,所有的产品都值得用营销再做一遍。


策略配资这句话很有道理,但前提是你得有足够的钱来做营销。


筋膜枪就能做到,超低的成本,匹配一个不错的价格,比如成本100块,卖价900块,直接让利给渠道20%,一单就是180块,渠道能不推?不推再加10%,没有什么是佣金解决不了的,如果有,那就加倍。



四是技术门槛低,策略配资模仿起来容易。你看戴森吹风机也很贵,但是要模仿就比较困难,人家电机有多少项专利,产生多强的风力,一般厂家还做不来。不然同样戴森造型的吹风机早就遍地跑了。


所以划重点,方便好用、利润高、新概念、技术门槛低的产品,就是赚钱的机会。


想想最近成为爆款的品牌,卖雪糕的钟薛高,卖咖啡的三顿半,卖奶茶的喜茶,不都是找到一个卖点然后砸广告做营销推火的。


甚至还有完美日记、花西子这类化妆品品牌,就是利润足够高,找到一种投入产出比的大于1的营销方式,不会亏本,然后砸钱规模化复制,铺天盖地的广告,就成了一爆款。


筋膜枪是智商税吗?


策略配资先从原理说起,筋膜枪的原理很简单,通过高频击打来放松肌肉。


这就涉及到运动康复专业的知识,我不敢随便说,毕竟蛋解创业的主业是讲商业。


但是我可以讲的是实际体验后的感受,不吹不黑,用筋膜枪打过后身体感觉更舒服,没有那么累。我也问过身边很多朋友、同事,他们感受都一致。


策略配资同样是放松,还有筋膜球、泡沫轴,我都长期使用过。对我来说,筋膜球和泡沫轴最大的缺点是按着太痛,特别是滚到大腿上,痛得眼泪直流。用筋膜枪打基本无痛感,偶尔一些点会有微痛。


策略配资从感觉来说,筋膜枪不算是收智商税。


但是,是不是收智商税,不能只以花了钱有没有效果为标准,还得看是花了多少钱。


花20块钱买了一双能矫正脚形的鞋垫,那能叫智商税吗?不能吧。但如果是花了3000块钱呢,性质就不一样了。



筋膜枪的构建很简单,核心是电机。电机也不是什么新发明,其他设备同样在用,都是已经成熟、量产、标准化的东西,随便就能找到一家厂商可以做。


策略配资曲线锯了解一下,这个和筋膜枪是最接近的,无论外观还是工作原理,几乎是一模一样。



淘宝上大多曲线锯的价格在几十块到两百之间。有人甚至用曲线锯改装成筋膜枪。


从原理上说,筋膜枪应该能做到和曲线锯差不多的价格。无论你的技术可以多牛逼,贵的和便宜的使用效果都是一样。


策略配资当然,还有心理作用。买个两三百的,玩两天就扔一边。买个三四千的,这钱花得有点心痛,多玩一个月,赚回本,心里好受点。那么,贵的的确效果更好。


大品牌筋膜枪,凭什么能卖三四千呢?


它们主要在解决噪音问题。比如知名品牌Hyperice敢卖三四千块,打的就是低噪音的卖点,还有自家的专利。



不过国产筋膜枪噪音也不大,差别也就几分贝。但人家Hyperice做得早,就有先发优势、品牌优势,它就敢收三四千块。


策略配资品牌这东西很玄学,同一家代工厂出来的,贴上不同LOGO,他就是有人为了LOGO愿意更多钱。你理解成社交属性也好,身份象征也罢,或者是情绪刺激下的非理性消费,品牌就是管用。


本文来自微信公众号:,作者:蛋解创业编辑部     

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